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LED顯示屏廠家如何在規(guī)模和利潤中選擇

發(fā)布者：聯(lián)誠發(fā) 時間：2020-07-13 16:53 瀏覽量：10000+

在一線市場競爭中，所有LED顯示屏企業(yè)都面臨著一個共同的困惑：那就是如何平衡規(guī)模與利潤兩者的關(guān)系，既能享受規(guī)模，還有利潤可期。

　　多年來，眾多廠商陷入一個“要規(guī)模就沒利潤，要利潤就少規(guī)模”的經(jīng)營困局中。特別是從去年開始，不少的LED屏企和凈銷售們，開啟了一場以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化升級為引導(dǎo)的經(jīng)營探索，其核心就是逐步減少企業(yè)對規(guī)模的依賴，助推屏企轉(zhuǎn)型為追求中、高端精品的發(fā)展之路。

　　首先，經(jīng)過這兩年，一些屏企慢慢發(fā)現(xiàn)：單單通過中高利潤產(chǎn)品為紐帶的經(jīng)營，很容易就陷入了“規(guī)模丟了，利潤也沒賺到手”的局面。究其原因，是很多屏企所謂的中高端產(chǎn)品名不符實——售價上去了，產(chǎn)品所包含的技術(shù)、功能和品牌認(rèn)同感卻停留在原地，所以一直以來市場對很多LED屏企的轉(zhuǎn)型產(chǎn)品都是“叫好不叫座”。

　　其次，“輕規(guī)模、重利潤”的轉(zhuǎn)型過程，不是一年半載的事情，需要戰(zhàn)略上的堅持，更需要環(huán)境上的配合。但是，近幾年LED顯示屏市場的價格戰(zhàn)火持續(xù)蔓延，而且一浪高過一浪，這也讓很多屏企的產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)布局放慢。

　　再者，從規(guī)模到利潤，很多LED顯示屏廠商缺乏手段和策略。除了“價格戰(zhàn)”之外，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場競爭幾乎沒有其他手段，忽視了中高端市場消費的需求，部注重品質(zhì)、品牌、技術(shù)、服務(wù)和體驗等，當(dāng)然無法實現(xiàn)“利潤”經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。

　　面對這么多的困難、挑戰(zhàn)，以及經(jīng)營上的困惑。對于LED顯示屏廠商來說，2020年市場環(huán)境之下，還能否繼續(xù)堅持探索“規(guī)模與利潤的新平衡之路”？答案是肯定的。

　　眾所周知，規(guī)模對于LED顯示屏行業(yè)和個企的價值，相信沒有任何一家屏企會主動放棄。解決規(guī)模與利潤平衡點的破局之策，關(guān)鍵在于新利潤體系的打造，而不是放棄規(guī)模化的追求。當(dāng)前，隨著LED顯示屏產(chǎn)業(yè)“降成本”、“市場需求低迷”等情形加劇，利潤走低顯然是必然結(jié)果，那么，新的利潤又來自哪里？

　　從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)和市場環(huán)境來看，就是節(jié)流，控制成本。近年來，我們發(fā)現(xiàn)不少屏企開始大力優(yōu)化企業(yè)管理系統(tǒng)，節(jié)省企業(yè)經(jīng)營成本。此外，砍掉一系列沒有價值、不創(chuàng)造收益，以及不是剛需的費用支出，比如，很多企業(yè)的新品發(fā)布費、公關(guān)傳播費等，也是節(jié)流的不錯選擇。

　　另一面則是通過高價值產(chǎn)品、超值服務(wù)，以及其它的努力，進(jìn)行開源增流。比如，讓LED顯示屏服務(wù)商也加入產(chǎn)品直賣之中，節(jié)省中間商的渠道費用，主推高價值產(chǎn)品；設(shè)置專門的中高端新品推廣獎勵，鼓勵全員推高賣優(yōu)；拓展產(chǎn)品附加值，讓產(chǎn)品進(jìn)一步滿足市場需求痛點；此外，還可以通過拓展各種直營渠道和平臺，比如內(nèi)容電商帶貨、直播電商帶貨等，多支點、多平臺、多體系，在低價保規(guī)模之外，建立中高端產(chǎn)品的價值推廣平臺。

　　規(guī)模與利潤從來都不是對立的關(guān)系，我們可以盡量正確做到一定規(guī)模下的利潤最優(yōu)化，前提是構(gòu)建更多的利潤支撐點，而不是一味被市場環(huán)境左右陷入低價沖規(guī)模的泥潭中。