這幾年，讓眾多LED顯示屏廠商最痛苦的事情，就是一線市場的出貨疲軟、需求乏力。更讓顯示屏人難堪的是，找不準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)，更找不到市場的爆點(diǎn)，當(dāng)前中國LED顯示屏市場面臨的這一系列問題，已經(jīng)不適合再用“降價、促銷”來應(yīng)對了，而是要從市場和用戶的根本性問題入手。
 

質(zhì)量時代，市場“熱點(diǎn)”必須靠自己
 

近年來，我們明顯感覺到自小間距后LED顯示屏一線市場上缺乏真正能引爆的“熱點(diǎn)”，對于眾多廠商來說，價格戰(zhàn)仍是屢試不爽的市場招式。所以，這兩年的LED顯示屏市場，雖然有Mini LED、透明屏等產(chǎn)品技術(shù)新潮流，但真正能滿足市場痛點(diǎn)、引爆市場的產(chǎn)品仍然十分有限。

同樣，在找不到用戶痛點(diǎn)的情況下，一窩蜂地模仿、抄襲同行的暢銷產(chǎn)品，熱點(diǎn)產(chǎn)品、以及營銷舉措，也成為這幾年來一線市場的風(fēng)景線。這也是因?yàn)長ED顯示屏的創(chuàng)新門檻并不高，很少屏企能擁有“別人無法模仿”的核心技術(shù)。甚至連發(fā)展策略也成為“跟隨”方向，比如越來越多的屏企開始圍繞高端產(chǎn)品、高端品牌的進(jìn)行消費(fèi)升級，攪渾了高端市場的水，導(dǎo)致很多高端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)火燃起，降低品牌的高端質(zhì)感，甚至一些屏企的精心打造的高端子品牌定位也成了“泡沫”。

事實(shí)上，對于廠商來說，所謂的熱點(diǎn)，主要是指在一線市場的消費(fèi)熱點(diǎn)、輿論熱點(diǎn)、競爭熱點(diǎn)，只有形成消費(fèi)熱點(diǎn)，才能帶動并吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品、技術(shù)和品牌帶來的增值、超值服務(wù)體驗(yàn)，而不只是盯著產(chǎn)品的價格。比如，顯示屏畫質(zhì)技術(shù)上的較量，以及產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的爭奪等，都有助于推高行業(yè)對于用戶和市場的吸引力。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品服務(wù)必須跟上

找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，與創(chuàng)造市場熱點(diǎn)一樣重要。如果說，打造市場熱點(diǎn)主要用于消費(fèi)需求和趨勢的預(yù)熱；那么，用戶痛點(diǎn)的重心則在于抓住用戶對于當(dāng)前產(chǎn)品的不滿意，直接拉動更新?lián)Q代、形成一定銷售。

 
當(dāng)前，中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)處在新一輪品質(zhì)、體驗(yàn)升級的關(guān)口，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都還存在很大的提升和改造空間。這也就意味著，產(chǎn)業(yè)的深挖用戶痛點(diǎn)之路，還很漫長和艱巨，但商業(yè)回報和價值空間也很大。

而這一過程，離不開產(chǎn)業(yè)內(nèi)屏企產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、品牌等創(chuàng)新實(shí)力的整體提升，廠商需要將更多的精力放到產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上，經(jīng)銷商、渠道商、工程商需要將更多的資源投入到服務(wù)上，同時找到市場的消費(fèi)熱點(diǎn)，找準(zhǔn)用戶的需求痛點(diǎn)，真正通過滿足用戶需求、引領(lǐng)消費(fèi)潮流，實(shí)現(xiàn)一線市場的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。
 

可以說，在消費(fèi)熱點(diǎn)的打造，用戶痛點(diǎn)的滿足上，將是未來很長一段時間，LED屏企在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷變革上的重要工作！