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LED顯示屏廠家如何在規模和利潤中選擇

發布者：聯誠發時間：2020-07-13 16:53 瀏覽量：9504

在一線市場競爭中，所有LED顯示屏企業都面臨著一個共同的困惑：那就是如何平衡規模與利潤兩者的關系，既能享受規模，還有利潤可期。

　　多年來，眾多廠商陷入一個“要規模就沒利潤，要利潤就少規模”的經營困局中。特別是從去年開始，不少的LED屏企和凈銷售們，開啟了一場以產品結構中高端化升級為引導的經營探索，其核心就是逐步減少企業對規模的依賴，助推屏企轉型為追求中、高端精品的發展之路。

　　首先，經過這兩年，一些屏企慢慢發現：單單通過中高利潤產品為紐帶的經營，很容易就陷入了“規模丟了，利潤也沒賺到手”的局面。究其原因，是很多屏企所謂的中高端產品名不符實——售價上去了，產品所包含的技術、功能和品牌認同感卻停留在原地，所以一直以來市場對很多LED屏企的轉型產品都是“叫好不叫座”。

　　其次，“輕規模、重利潤”的轉型過程，不是一年半載的事情，需要戰略上的堅持，更需要環境上的配合。但是，近幾年LED顯示屏市場的價格戰火持續蔓延，而且一浪高過一浪，這也讓很多屏企的產品調結構布局放慢。

　　再者，從規模到利潤，很多LED顯示屏廠商缺乏手段和策略。除了“價格戰”之外，LED顯示屏產業市場競爭幾乎沒有其他手段，忽視了中高端市場消費的需求，部注重品質、品牌、技術、服務和體驗等，當然無法實現“利潤”經營的轉型。

　　面對這么多的困難、挑戰，以及經營上的困惑。對于LED顯示屏廠商來說，2020年市場環境之下，還能否繼續堅持探索“規模與利潤的新平衡之路”？答案是肯定的。

　　眾所周知，規模對于LED顯示屏行業和個企的價值，相信沒有任何一家屏企會主動放棄。解決規模與利潤平衡點的破局之策，關鍵在于新利潤體系的打造，而不是放棄規模化的追求。當前，隨著LED顯示屏產業“降成本”、“市場需求低迷”等情形加劇，利潤走低顯然是必然結果，那么，新的利潤又來自哪里？

　　從當前的產業和市場環境來看，就是節流，控制成本。近年來，我們發現不少屏企開始大力優化企業管理系統，節省企業經營成本。此外，砍掉一系列沒有價值、不創造收益，以及不是剛需的費用支出，比如，很多企業的新品發布費、公關傳播費等，也是節流的不錯選擇。

　　另一面則是通過高價值產品、超值服務，以及其它的努力，進行開源增流。比如，讓LED顯示屏服務商也加入產品直賣之中，節省中間商的渠道費用，主推高價值產品；設置專門的中高端新品推廣獎勵，鼓勵全員推高賣優；拓展產品附加值，讓產品進一步滿足市場需求痛點；此外，還可以通過拓展各種直營渠道和平臺，比如內容電商帶貨、直播電商帶貨等，多支點、多平臺、多體系，在低價保規模之外，建立中高端產品的價值推廣平臺。

　　規模與利潤從來都不是對立的關系，我們可以盡量正確做到一定規模下的利潤最優化，前提是構建更多的利潤支撐點，而不是一味被市場環境左右陷入低價沖規模的泥潭中。